Как развить оконный бизнес. Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

24.09.2019

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Хочу рассказать вам свою историю. Я, Максим Терешков, производитель пластиковых окон в Саратове. Решил создать свой собственный бизнес, так как хорошо разбираюсь в этом производстве. Под офис я купил помещение на первом этаже местного супермаркета, раньше это был магазинчик мобильной связи. А само производство находиться в арендованном цеху в промзоне.

Создаем бизнес-план производства и установки пластиковых окон

Создавая оконный бизнес, я уже точно знал, что с этого получиться. Когда-то я сам работал на фирму по производстве окон ПВХ. Начинал я с самого низа – раздавал листовки с рекламой компании, в которой тогда работал.

Потом начал устанавливать окна у заказчиков, но мои амбиции меня просто разрывали. И так спустя 3 года я решился на открытие своего дела. Ведь как раз настал тот момент, когда пластиковые окна набирали популярность, плюс это реальный доход и ты уже не простой рабочий, а владелец фирмы.

О производстве окон, на то время, знал только поверхностно. Кроме огромного стремления и амбиций у меня больше ничего не было. Я точно знал, чтобы правильно построить бизнес и не быть в убытке нужен хороший бизнес-план.

Без него начинающему предпринимателю просто никуда. Не имея бизнес-плана, ты не знаешь, сколько денег надо для начала, в каких объёмах нужно закупить материал, по каких критериях выбирать персонал, какое оснащение должно быть на производстве и множество других мелочей для бизнеса, о которых я раньше и не подозревал.

Во время современных технологий, не составит особого труда скачать уже готовый бизнес-план с сети интернет. Чем я, впрочем, и занялся. Скачал я шесть бизнес-планов.

Во-первых, стоит отметить то, что не все они первой свежести, что значит, не точны в расчётах на сегодняшний день. Во-вторых, я нашёл множество ошибок и не соответствий, после чего сделал вывод, что бесплатный сыр только в мышеловках.

Что же делать? Ведь заказывать готовый бизнес-план у специалиста, на то время, для меня было очень дорогим удовольствием.

Купить рабочий бизнес-план действительно не очень дёшево

А тем более, если он делается под заказ. Оставался единственный вариант – это купить шаблон бизнес-плана по производству пластиковых окон. Наилучшим аргументом было то, что шаблон бизнес-плана обойдётся мне всего в пару сотен рублей.

Над шаблоном, естественно пришлось поработать.

С целью экономии я решил сделать всё сам. В первую очередь я пересчитал все расчёты, проставив сегодняшние цены к соответствующим наименованиям в шаблоне.

Изменил статью расходов, так как здание под офис уже было куплено.

Окончательный результат я получил с помощью моей супруги, она по образованию экономист и немножко разбирается в бизнес-планах. Вот и всё, готово!

Для индивидуального бизнес-плана нужно не так уж и много: купить за «смешную» цену шаблон бизнес-плана, корректировать некоторые данные, не без сторонней помощи, и получить готовый бизнес-план.

И вот сейчас мой бизнес процветает. В моём распоряжении команда настоящих специалистов. Если говорить о цифрах, то среднемесячный оборот предприятия составляет 2 миллиона рублей.

Исключая все растраты я получаю 300 тысяч рублей ежемесячно. Даже представить страшно, что могло бы быть с моим предприятием, если бы я не купил шаблон бизнес-плана, который так помог мне в развитии производства.

Производство окон ПВХ

Немного полезной информации и краткая презентация бизнес-плана пластиковых окон:

Недорогой бизнес-план производства пластиковых окон

Ознакомимся с бизнес планом предприятия по производству и эксплуатации пластиковых окон. Для создания полноценной и развивающейся фирмы нужен начальный капитал в размере 9410000 рублей, который вы получите путём оформления кредита. Реализация проекта будет происходить на протяжении 2 лет.

Предприятие производит оконные и дверные конструкции, а также предоставляет ряд услуг. Это изготовление и монтаж окон, производство остекления для балконов, оптовые и розничные продажи, отделочные работы и многое другое. Обычно компания имеет множество предложений, связано это с высокой конкуренцией.

Старт бизнеса и документы

Для начала работы вам понадобятся: законное оформление фирмы, помещение для офиса и производства, эскизы продукции, которую вы собираетесь изготовлять, поставщики материала, нужного для вашей продукции, персонал и хорошая маркетинговая компания.

Помещение рабочего цеха должно быть не менее 200 квадратных метров, непременно оснащено всеми необходимыми коммуникациями. Составьте подробное описание окон, дверей и остальной изготовляемой продукции.

Создайте прайс-листы, для удобного расчёта заказа. Обеспечьте соответствующими программами компьютеры в своём офисе.

Для каждого вида продукции существует % отходов, который нужно учитывать в предварительных подсчётах. Планировать объёмы выпускаемой продукции стоит исходя из существующих заказов, или же из объёмов продаж в предыдущих кварталах.

Всеми материалами, как правило, снабжают 3 фирмы. Фирма, которая изготовляет стеклопакеты, фирма привозящая сам пластиковый профиль и фирма поставляющая фурнитуру.

Расходы на оборудование, рекламу и многое другое

Предприятие должно быть готовым к постоянным расходам: растраты на материалы, электрику, коммунальные услуги, расходы на рекламу, налоги и заработная плата рабочим.

Персонал же нужно подбирать очень щепетильно. Желательно, чтобы ваши работники уже имели опыт работы в даной сфере. Квалифицированный персонал – залог успеха фирмы!

Исходя из данных исследований, количество предприятий по производству окон на потребительском рынке постоянно увеличивается, клиентская база осталась же прежней. Это говорит об необходимость провести качественную и действующею рекламную кампанию. Реклама может найти себе место на телевидению, в интернете, газетах и журналах, бигбордах, буклетах и тому подобному.

Организация производства

Для производства окон нужно специальное оборудование и инструменты. Например: несколько видов пил для разных материалов, торцефрезерный станок, шуроповёрт автомат, дрель, фрезеровочный станок, сварка для пластика, станок для зачистки, компрессор и т.д.

Обычно в комплекте с новыми аппаратами есть сменные детали. Из дополнительных инструментов пригодятся столы и стеллажи, телеги, присоски для стёкл, специальная одежда персоналу, техника для офиса, пару грузовых автомобилей и другой мелкий инструмент, который понадобиться в работе.

Несмотря на высокий уровень риска, ваш оборот составит 115484204,4 рублей. Ежемесячные расходы равны 565545 рублей. Итого, чистый доход 72180310,61 рублей. Благодаря спросу на продукцию, предприятие является перспективным и приносящим доход.

В этой статье:

По утверждениям крупных производителей, рынок деревянных окон сегодня переживает второе рождение. Причиной тому – все возрастающая популярность экологичных материалов.

К сожалению, подтвердить статистическими данными такой подъем достаточно сложно – дело в том, что более 80% бизнеса принадлежит частным предпринимателям, поэтому точных данных о производстве и реализации не существует. Но, тем не менее, повод задуматься о вхождении в активно развивающуюся сферу бизнеса, бесспорно, есть.

А вот как это сделать начинающему предпринимателю?

Все зависит от трех слонов любого бизнеса: размеров первоначального капитала, наличия сбыта и умения организовать производство. Рассмотрим четыре варианта стартапа или поэтапного развития от малого производства к большому.

Вариант 1 бизнеса. Услуги по монтажу деревянных окон

Если как в знаменитом тосте вы «имеете желание, но не имеете возможностей» заниматься производством окон, лучший способ для открытия бизнеса с минимальным уровнем вложений – услуги по установке. Все что для этого требуется – договориться о сотрудничестве с фирмой-производителем (а лучше несколькими), которая не имеет собственной бригады монтажников.

Преимущества:

Малый первоначальный капитал – около $600 (лицензия + инструмент).
Прибыль без вложений. Цена на услугу (и, соответственно, доход) зависит от региона и сложности конструкции. В среднем, установка стандартного окна «под ключ» обходится в 2000-3000 руб. Сопутствующими видами сервиса могут быть: доставка, демонтаж старого окна, монтаж отливов, подоконников, штукатурная отделка косяков, реставрация. Если демонтаж старого/установка нового окна будут стоить около 15% первоначальной цены изделия, то полный спектр дополнительных услуг повысит расценки до 25-30%.
Бесценный предпринимательский опыт – какие окна, комплектацию и фурнитуру предпочитают потребители, из какого дерева лучше изделия и другие практические сведения вы получите бонусом в процессе работы.
Возможность наработки собственной базы клиентов

Недостатки:

Чтобы получить лицензию, необходимо иметь специальное образование плюс опыт работы в строительной сфере.
Сегодня многие фирмы предпочитают нанимать монтажников в штат, чтобы не терять весьма ощутимую прибыль от продажи окон.
Сезонность бизнеса. Если производители в период спада потребительского спроса могут работать на склад или заниматься изготовлением других изделий (например, деревянных дверей), то услуги по монтажу с ноября по апрель практически не востребованы.

Вариант 2 бизнеса. Дилерство

Посредничество между производителем и клиентом – один из наиболее доходных видов бизнеса, при условии налаженного канала сбыта. По сути, продавая «воздух», можно рассчитывать на прибыль около 20% от первоначальной стоимости окна.

Но здесь уже без вложений не обойтись. Обязательно наличие арендованного офиса или торговой точки с выставочными стендами – словом, места, где можно не только показать «товар лицом», встретить потенциального покупателя.

Помимо расходов на аренду помещения, возникнут и другие необходимые затраты:

автомобиль типа «Газель» для транспортировки готовой продукции – около 350 000 руб;
установка «Пирамида» на автомобиль с креплениями для окон – 30 000 руб (Рис. 3);
компьютер + специализированная программа для расчета оконных параметров («СуперОкна» или «AutoCad») – 50 000 руб;
выставочные стенды продукции, фурнитуры, образцы стеклопакетов, каталоги – 15 000 руб.

Рис. 3 установка «Пирамида»

Образцы деревянных окон и фурнитуры

Итого для открытия дилерской фирмы понадобится первоначальный капитал от 500 000 руб.

Чтобы привлечь покупателя, дилеры редко ограничиваются одной только продажей – выгоднее предлагать полный спектр услуг – от замеров до установки.

Преимущества:

Прибыль – зависит от наработанной базы клиентов или хорошей рекламы. Региональный дилер за строительный сезон (с мая по октябрь) принимает заказов на 500-700 м 2 окон/месяц. Правда, в холодное время года эти объемы уменьшаются в 10 раз.
Не нужно оформлять сертификаты – всем необходимым обеспечит изготовитель.
Крупным дилерам производитель может предоставить собственную базу клиентов в данном регионе. Но, разумеется, все зависит от приватных договоренностей и условий дилерского соглашения.

Недостатки:

Необходимо наличие первоначального капитала.
Дилер зарабатывает на скидках, поэтому, чем крупнее опт, тем меньше будет себестоимость продукции и большей маржа, а без наработанной базы клиентов «собрать» оптовый заказ довольно проблематично.
Многое зависит от конкуренции и удаленности от фабрики – доставка может значительно снизить прибыль.
Высокие расходы на рекламу. Без хорошей рекламной кампании бизнес будет окупаться очень долго.

Вариант 3. Малое производство

Неполный производственный цикл подразумевает, что предприятие будет использовать готовый клееный брус, стеклопакеты и фурнитуру. Для открытия собственного производственного цеха можно обойтись минимальным комплектом оборудования, докупая необходимое по мере развития.

Необходимый набор оборудования:

торцовочный станок;
сверлильно-пазовальный станок;
шипорезный и профилирующий фрезерный станок (либо оконный обрабатывающий центр для зашиповки и профилирования коробки окна и створок, который объединяет функции двух видов оборудования);
пресс для профилей;
плоскошлифовальный станок;
средства малой механизации (компрессор, пневмоинструменты, электродрель, шуруповерты, шлифмашинки) и т.д.

В среднем, производительность такого цеха – 500 м 2 /месяц. Площадь – от 600 м 2 , что связано с технологическими выдержками, необходимыми после каждой операции. Для обслуживания станков понадобится около 5 рабочих операторов, прошедших обучение и получивших специальный допуск, плюс мастер-технолог.

Помимо этого, необходимо нанять водителя (в идеале – на собственной «Газели»), менеджера по продажам, замерщика/приемщика заказов и двух монтажников по установке.

Как показывает практика, открытие такого предприятия обойдется не менее 1 800 000 руб.

Преимущества:

Так как цену на свои изделия вы будете устанавливать сами, в зависимости от себестоимости готовой продукции и рыночных цен в регионе, прибыль может составлять 30-80%.
Некоторые производители деревообрабатывающего оборудования предлагают малому бизнесу свои варианты построения технологического процесса. Например, компания «ТМБ», запатентовавшая технологию «Старт», уверяет, что начальные вложения около $40000 в их оборудование при объемах продаж в 200 м 2 /месяц окупятся в течение полугода. Такой оптимистический прогноз обоснован внедрением инновационного крепления деталей оконной рамы при помощи шпонки, что значительно снижает количество необходимого оборудования, рабочих и производственных площадей.

Недостатки:

Сезонность и конкуренция – традиционные проблемы производителей оконного бизнеса. Несмотря на высокую прибыль летом, полгода простоя производственных мощностей, затраты на аренду и отопление «съедают» ее значительную часть. Поэтому открывать бизнес рекомендуется в марте-апреле, чтобы к началу строительного сезона быть в полной готовности.
Трудности с персоналом – рассчитывать на сезонных работников не придется, так как для обслуживания машин нужны квалифицированные специалисты со спецдопусками.
Большое количество отходов – поскольку сырьем выступает покупной брус, многое зависит от его качества и соблюдения производителем всех тонкостей технологического процесса от контроля влажности и выдержки сырья до качества клея, условий транспортировки и хранения. Партия сырья от недобросовестного заказчика может не только принести ощутимый убыток, а и напрочь сгубить репутацию начинающей фирмы.
Необходимость сертификации изделий.

Вариант 4. Полный производственный цикл

Чтобы начинать бизнес «по-крупному», рассчитывая не только на производство окон, а и самостоятельное изготовление необходимых материалов (стеклопакетов, бруса), потребуется стартовый капитал не менее $500 000.

Помимо вышеперечисленного оборудования для сборки и изготовления непосредственно оконного профиля, понадобится:

линия по производству стеклопакетов – около $60 000 б/у, от $150 000 — новая (Рис. 7);
сушилка для сырья — $50 000;
линия для обработки досок и сращивания бруса (транспортер, строгальный станок, оборудование для вырезки дефектов, торцовочный станок, шипорезный станок, клеенамазка, гидравлический пресс) – около $120 000 б/у, от $200 000 – новая (Рис. 8).

Рис. 7 Станок по производству стеклопакетов

Рис. 8 Оборудование для сращивания бруса

Было бы неплохо обеспечить предприятие и участком для лесозаготовок, но цена и возможности аренды/покупки сырьевой базы индивидуальна для каждого региона (в некоторых вырубка запрещена или ограничена).

Преимущества:

Самостоятельное производство заготовок гарантирует минимизацию брака.
Брус и стеклопакеты можно изготавливать на заказ, что, несомненно, увеличит размеры прибыли и даст возможность «продержаться» во время низкого сезона, работая на склад.
Имея в наличие собственную линию для сращивания бруса, можно значительно разнообразить ассортимент, предлагая клиентам окна как из недорогой древесины, так и эксклюзив премиум-класса.
Производительность такого цеха – от 1500 м 2 /месяц, что позволяет заниматься продажей окон самостоятельно и заключать дилерские соглашения в других регионах.

Недостатки:

Деревообрабатывающее оборудование и линия по сборке стеклопакетов весьма громоздки, поэтому требуемые размеры производственной площади увеличиваются до 800-1000 м 2 .
Аренда, счета за отопление (а его необходимо поддерживать круглогодично не ниже 18 С°) и свет во время низкого сезона – основная расходная статья.
Оборудовать цех следует по всем правилам безопасности, иначе пожарная инспекция станет частым гостем на вашем предприятии.
Процедура сертификации более сложная, ведь контроль качества должны пройти не только готовые окна, а и стеклопакеты, и брус.

Как видите, этот бизнес весьма гибок — финансово-обеспеченным предпринимателям достаточно найти подходящий для стартапа регион, а начинающие бизнесмены вполне могут опробовать свои силы, развивая оконное дело буквально с нуля.

Сегодня в России существует около 500 предприятий, которые делают бизнес на пластиковых окнах и занимаются их изготовлением. Ежегодно они выпускают до 3,5млн. квадратных метров. В России уже установлено 800млн.кв.м. окон, данная цифра показывает, что оконным компаниям есть где развернуться. Чтобы запустить производство окон, достаточно вложить 100-150 тысяч долларов

На оконном рынке существует несколько проблем, среди которых можно выделить отсутствие достоверной информации, высокие цены на 1 кв.м. окна и нестабильность качества продукции. Чтобы достигнуть конкурентного преимущества на рынке, необходимо работать с этими позициями. Большинство привлекательных заказов, например, установка окон в крупных офисах или элитных жилых домах, до сих пор выполняется иностранными компаниями из-за недостаточно высоких характеристик качества отечественной продукции. Чтобы достигнуть высот в оконном бизнесе, необходимо действовать поэтапно.

Как открыть бизнес на окнах? Первый этап.

В случае отсутствия стартового капитала на открытие собственного производства, можно начать с предоставления услуг по монтажу. Научиться данному виду работ можно в представительствах западных компаний, которые предлагают обучающие программы и курсы по установке окон и проводят семинары по продаже окон. В 1994 году, когда компании, занимавшиеся производством окон, не предоставляли услуги по монтажу, клиенты искали монтажные бригады для выполнения этого вида работ. Многие небольшие фирмы, которые тогда, затрачивая всего 500$ на расходные материалы и инструменты, занялись этим бизнесом, сейчас стали крупнейшими производителями окон.

Сегодня ситуация в этом секторе рынка не столь радужна, так как многие производители окон одновременно предоставляют услуги по монтажу. От монтажа в большей степени зависит то, будет ли клиент распространять положительные рекомендации, или же отговаривать знакомых от сотрудничества с Вами.

Демонтаж старых окон и установка новых пластиковых обычно оплачивается в размере 10-15% от стоимости окна/окон. Если клиент согласится заказать у Вашей фирмы откосы, отливы, окраску окна, доходы возрастут до 25-30%. При доходе с одной квартиры около 1000$, можно примерно рассчитать свою месячную прибыль.

Начав бизнес с монтажа, можно получить неплохой опыт в оконной сфере, понять, как проще привлечь клиента, да и просто оценить привлекательность данного вида бизнеса лично для себя и понять, стоит ли вообще этим заниматься.

Один из подводных камней на рынке предоставления услуг по монтажу – большая текучесть кадров. Большинство мастеров уже через несколько месяцев работы начинают понимать, что заслуживают большей оплаты, нежели имеют, и начинают искать другое место работы. В связи с этим получается, что в бригаде монтажников самый опытный мастер работает всего несколько месяцев, а напарники-стажеры только пришли в компанию, и зарабатывают очень маленькие деньги. По-настоящему опытных мастеров на рынке найти трудно и они требует значительно более достойной оплаты.

Второй этап на пути к собственному производству – дилерство.

Переход от дилерства к созданию собственного сборочного производства происходит плавно и естественно. Многие известные российские компании, делающие бизнес на пластиковых окнах, начинали именно с этого бизнеса. Дилеры составляют самый большой процент от всего объема оконных компаний, им принадлежит большая часть оконных объявлений в газетах. Основной заработок дилеров – скидки от базовой цены, чаще всего они составляют 20%.

Работая дилером, бизнесмен приобретает навыки продаж, связи, информацию о рынке. Затем он может приобрести линию по изготовлению стеклопакетов, автоматизировать производство, идти по пути повышения качества с одновременным снижением себестоимости. Основная цель – покупка завода по производству собственного профиля. К сожалению, дойти до этого этапа удается лишь единицам производителей.

Ключ к успеху дилера состоит в сбыте продукции. Сегодня на оконном рынке сложилась высокая конкуренция, оконным компаниям приходится любыми путями продвигать свою продукцию. Небольшие компании выживают в основном за счет рекомендаций старых клиентов. В данном случае основное значение приобретает не техническая часть, а высокое внимание к запросам заказчиков и оперативное реагирование на их недовольство.

Оконные компании отмечают высокую эффективность в привлечении клиентов, которую показывают образцы продукции, выставленные в магазинах стройматериалов. Вероятность привлечения клиента посредством такого образца выше, нежели вероятность выбора клиентом Вашей компании по газетному объявлению. Отдачу от этого метода повышает менеджер по продажам, который постоянно находится рядом с образцами и готов предоставить исчерпывающую информацию о стоимости услуг и представленном ассортименте. Оконный менеджер работает в 2 раза эффективнее, чем раздатчик прайс-листов.

Большинство производителей окон и дилеров ставят на последнее место по отдаче рекламу в непрофильных СМИ. Для небольших фирм с малыми оборотами это слишком дорогое удовольствие, крупные же организации не могут обойтись без газетной рекламы, которая все же приводит часть клиентов.

И последнее, что Вам необходимо знать, прежде чем вступать на оконный рынок – он очень подвержен сезонности. Зимой заказов у оконных компаний почти нет, очень редкие клиенты соглашаются на установку окон в холодное время года. Самые большие продажи приходятся на период с середины весны по середину осени. До поздней осени можно получать заказы на установку окон в новостройках, однако, не все компании имеют доступ к этой нише рынка. В мертвый сезон продажи оконной компании падают в два раза, и только грамотное налаживание каналов бизнеса может привести к успеху.

(Пока оценок нет)

Услуги, связанные с благоустройством жилья будут всегда востребованы в обществе. Сегодня рядовой потребитель, как минимум, желает евроремонт, установку металлической двери и замену «обычных» окон пластиковыми. Бизнес в этом направлении развивается очень стремительно.

Однако бизнес бизнесу рознь. Когда бедный учитель или врач в строительный сезон переходит на установку таких «модных» окон по нужде от безысходности, не имея на это соответствующей лицензии и используя материал, как можно подешевле - это одно дело. Совсем другое дело, когда человек стремится создать свою собственную компанию, конкурентоспособную и процветающую долгое время. Вот именно об этом мы с вами и поговорим.

Как становятся оконными дилерами

Сегодня приличного качества сырье для производства пластиковых окон, дверей, фасадов и зимних садов - стекло, фурнитуру и профили выпускают или на больших предприятиях в России по лицензии, либо за границей. Для сборки всего этого в единый стеклопакет для конкретного заказа, а именно сделать конструкцию, которую уже можно устанавливать, требуется относительно небольшое местное производство. Следующим этапом являются услуги по непосредственной установке. Таким образом, представители среднего и малого оконного бизнеса подразделяются на две группы, а именно производителей и дилеров.

Дилерская фирма может вести, как самостоятельный бизнес, так и быть подразделением фирмы-производителя. В теории, дилером может стать даже один предприниматель, заключив соглашение с заводом, и способный привезти стеклопакет к заказчику и квалифицированно установить его. Оконный бизнес характеризуется сезонностью, и наличие заказов гарантировано с апреля по октябрь, а в период с ноября до начала мая - это как повезет. На всесезонную работу может рассчитывать только фирма, которая рекламирует свои услуги, ее имя известно на рынке и она имеет свой круг заказчиков. В строительный сезон фирма регионального значения способна выполнять заказов в общей сложности на 1000-1600м² в месяц, а зимой раз в десять меньше.

Для дилерского бизнеса подобного уровня потребуются главная составляющая - люди. Бригада монтажников - около 3 человек на постоянной основе, в пик заказов имеет смысл нанять вторую бригаду (обычно под конец июля люди возвращаются из отпусков и до конца октября усиленно занимаются обустройством офисов и квартир). Дилерской компании не обойтись без менеджера, в обязанности которого будет входить прием и расчет заказов. Еще одна штатная единица нужна для выезда на замеры к заказчику (в принципе им может быть и менеджер). Однако замерщик должен иметь строительное образование, ведь желание клиента иметь пластиковое окно должно быть подкреплено точными расчетами и замерами, особенно если дом еще не завершен. Еще нужны бухгалтер и водитель, другие должности по мере необходимости.

Следующий шаг - это автомобиль, предназначенный для перевозки стеклопакетов. Вполне подойдет грузовичок типа «Газели», в кузов которого монтируется «пирамида» — приспособление с ремнями, обеспечивающими надежное крепление для хрупкой продукции. Стоимость «Газели» около 350 тысяч рублей, хотя поначалу можно прибрести подержанный автомобиль или взять его в аренду. А стоимость «пирамиды» около 30 тысяч рублей.

Еще вам понадобится комплект монтажных инструментов, а именно перфоратор и электролобзик (хотя подойдет и простая ножовка, но работать ею не удобно). Инструменты отечественного производства обойдутся в 15-20 тысяч рублей, а импортные в два-три раза дороже. Имеет смысл приобретать сразу два комплекта с учетом сезонных колебаний заказов.

Фирме, которая принимает заказы на постоянной основе, хочет внушить доверие и произвести впечатление на клиента, само собой нужен офис. Располагаться он должен в удобном районе. Подходящее помещение размером от 20 до 60 м.кв. с учетом того, что в нем должны быть выставлены образцы стеклопакетов и профилей и прочие сопутствующие аксессуары.

Еще одна необходимая составляющая - компьютеры. Один для бухгалтера, второй для производства расчетов при помощи специального программного обеспечения, третий для обмена информацией с производителем по электронной почте, это особенно удобно, если он расположен в другом городе. Отдельный разговор о программном обеспечении. Многие компании пользуются типовыми программами типа AutoCad, некоторые отдают предпочтение программе «СуперОкна», предназначенной для проектировки только окон, дверей и фасадных конструкций из пластика, алюминия и дерева и т.д. Стоимость бюджетной версии данной программы составляет около полутора тысяч долларов, но здесь возможна экономия, так как производитель должен быть заинтересован, чтобы обеспечить необходимым софтом своего дилера.

Денежное выражение оконного бизнеса

Размер стартового капитала для начала дилерского бизнеса в сфере окон и дверей из пластика (ведь фирма, производящая установку окон, готова делать как минимум пластиковые балконные двери) составит от 350 до 400 тысяч рублей. Дело за малым - получить лицензию на производство строительно-монтажных работ и заключить договор — дилерское соглашение.

Не стоит забывать о рекламе. Самая эффективная реклама - это размещение объявлений в массовой рекламной газете (возможно распространяемой бесплатно). Не уступает ей по эффективности наружная реклама , размещаемая на автобусах и другом общественном транспорте. Относительно окупаемости бизнеса, то все затраты можно разово компенсировать, выполнив один большой заказ, к примеру, на установку окон в девятиэтажке.

Производство окон

Производство конструкций из ПВХ - это совсем другой уровень бизнеса. Основание компании в 50-100 сотрудников может вывести ее в участники городского строительства (при условии, что город небольшой), по крайней мере, внимание властей ей обеспечено. А в городе с небольшим населением, от отношения властей зависит и срок жизни, и положение на рынке такой компании. Мы говорим, конечно, о муниципальных заказах, а не о коррупции. При финансировании проекта из бюджета (областного, городского или федерального), квалифицированные специалисты, производящие расчеты, как правило, думают о будущем и вполне готовы воспользоваться достаточно недешевыми услугами. Таким образом, предприятие производящее пластиковые окна, может рассчитывать на заказы со стороны администрации, университетов, торговых центров, крупных градообразующих предприятий, особенно, если местная экономическая политика сориентирована на поддержку своего производителя.

Минимальные вложения для организации завода и создания системы реализации - от 250 тысяч евро. Самая дорогостоящая часть - это оборудование. Желательнее всего отдавать предпочтение линиям оригинального немецкого производства, предназначенных для изготовления конструкций из ПВХ и стеклопакетов. Тут есть важный момент: производитель оборудования с учетом особенностей российского рынка, производит несколько типов оборудования. Одно — высокопроизводительное, с большим качеством исполнения и весьма дорогостоящее, как правило, оно рассчитано на Европу. Иное, минимизировано до предела и вдвое дешевле - для России и стран СНГ. Однако какое качество продукции мы получим на выходе, и не будет ли дешевая линия изнашиваться с бешеной скоростью по сравнению с дорогими линиями? Самый дешевый вариант - это, конечно же, китайская линия, стоимостью примерно в 100 тысяч долларов, но здесь вопрос качества становится еще острее. Решать хозяину бизнеса.

Примерно такая же картина наблюдается и с сырьем. Покупая оригинальные немецкие ПВХ профили, доставка и растаможка прибавят 30-40% от общей стоимости. Профили от российского производителя, изготовленные по немецким технологиям, будут стоить процентов на 20 дешевле. Отдельной проблемой для компаний, следящих за качеством сырья, являются корейские и китайские профили, ведь местный потребитель склоняется к выбору самой дешевой услуги.

Так окна, обеспеченные сертификатом с трехлетней гарантией, стоят на 25-30% дешевле по сравнению с окнами, имеющими десятилетнюю гарантию. Хотя платежеспособность потребителя в регионах находится на минимальном уровне. Оптимальный выход - использование разного стекла, разного профиля, разной фурнитуры и по возможности более полно доводить информацию до потребителя. Но ведь так прельщает возможность ассоциирования имени своей фирмы с известной немецкой маркой и в итоге заслужить положение лучшего партнера и продвинутой компании. Это головоломка для руководителя, так как при большой конкуренции, связанной с большими темпами строительства, нужно стараться ничего не упускать, а промедление в бизнесе - смерти подобно.

Наличие собственного производства дает возможность на месте обучать новых рабочих и специалистов по монтажу, а сотрудники дилерской компании имеют возможность пройти обучение на предприятии поставщика. Также при ведении большого бизнеса, появляется необходимость подготовки менеджеров для работы с потребителями, для рационализации и оптимизации процесса оформления и сопровождения заказов. Некоторые фирмы организуют систему, при которой менеджер обязан вести клиента с момента его звонка в фирму и вплоть до того момента, когда кончается год гарантии на фурнитуру. Таким образом, клиент все время будет иметь дело с одним представителем компании. Вводят «еженедельный разбор полетов», на котором производится отработка сложных ситуаций. Используют систему контроля качества на всех этапах производства.

В итоге получают повышение уровня заказов, вплоть до приобретения нового оборудования в целях расширения и открытие региональных дилерских контор.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD» — по материалам Энциклопедии начинающего предпринимателя.
www.сайт

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

Высота потолков 3,5-4 м.
Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.

Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

Пила для ПВХ-профиля.
Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
Фрезеровочная машина для торцов импостов.
Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.

Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.

На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.

Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.

В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 - 210 000 рублей.

Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:

200 000 рублей – стеклопакеты;
- 150 000 рублей – ПВХ-профили;
- 100 000 рублей – фурнитура;
- 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.

Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент - поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.

Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.

В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.

В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.

Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.

Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.